Jobs in Kuwait - career in Kuwait - vacancies in Kuwait-Projects Business Development Manager-Jobs in Kuwait - career in Kuwait - vacancies in Kuwait
الوصف الوظيفي: مدير تنفيذ (مدني ومباني) مع تطوير الأعمال المسمى الوظيفي: مدير تطوير المشاريع – قسم المشاريع المدنية والمباني الموقع / المنطقة : الشعيبة الغربية ( ميناء عبدالله ) . نوع الوظيفة: دوام كامل نبذة عن الشركة نحن شركة مقاولات متخصصة في المشاريع الانشائية . نلتزم بتقديم جودة استثنائية، والابتكار، والقيمة المضافة لعملائنا. ونحن نبحث عن مدير تنفيذ ديناميكي وذو خبرة ليس فقط لإدارة مشاريعنا بكفاءة، بل أيضًا لدفع عجلة النمو الاستراتيجي لقسم المشاريع المدنية والمباني. ملخص الوظيفة تجمع هذه الوظيفة بين مسؤوليتين رئيسيتين: إدارة المشاريع الإنشائية من مرحلة العطاءات حتى التسليم النهائي، وقيادة جهود التسويق وتطوير الأعمال لقسم المشاريع المدنية والمباني. سيكون هذا الشخص قائدًا رئيسيًا في الشركة، مسؤولًا عن ضمان إنجاز المشاريع في الوقت المحدد، ضمن الميزانية، ووفق أعلى معايير السلامة والجودة، وفي الوقت نفسه تحديد الفرص الجديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق مشاريع جديدة لدفع نمو القسم. المسؤوليات الرئيسية 1. إدارة المشاريع والعمليات • القيادة: تقديم التوجيه والقيادة الشاملة لدفع جهود تطوير المشاريع الإنشائية، وضمان تحقيق أهداف الشركة وتوقعات العملاء. • التخطيط والجدولة: إعداد خطط مشاريع شاملة، وجدولات زمنية، وميزانيات. الإشراف على جميع أنشطة ما قبل التنفيذ. • بناء وأدارة الفريق: بناء وقيادة وتطوير وإدارة فريق العمل ، بما في ذلك المهندسين المقيمين، المهندسين، والمقاولين من الباطن. • الميزانية والتحكم في التكاليف: إدارة ميزانيات المشاريع، والتنبؤ بالتكاليف، ومراجعة التقارير المالية، وتطبيق إجراءات فعالة للتحكم في التكاليف لضمان الربحية. • التسعير : الاشراف علي تسعير المشاريع ، ومناقشة سياسة التسعير وتفاصيلها مع الإدارة . • الجودة والسلامة: غرس ثقافة "السلامة أولًا"، وضمان التزام جميع الأعمال بسياسات السلامة الخاصة بالشركة، ولوائح OSHA، ومعايير الجودة. • الاتصال بالعميل: أن يكون النقطة الأساسية للتواصل مع العملاء فيما يخص تقدم المشروع، وحل أي استفسارات أو مخاوف، وضمان رضا العميل. • إعداد التقارير: تقديم تقارير دورية مفصلة حول حالة المشروع، والوضع المالي، والمخاطر إلى الإدارة العليا. 2. التسويق وتطوير الأعمال • النمو الاستراتيجي: وضع وتنفيذ خطة استراتيجية لتطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو والإيرادات الخاصة بالقسم. • توليد الفرص واستكشافها: تحديد الفرص الجديدة وتنفيذها في سوقي الإنشاءات المدنية والمباني من خلال التواصل المباشر، والمشاركة في الفعاليات الصناعية، والبحوث السوقية. • إدارة علاقات العملاء (CRM): بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين، والمهندسين المعماريين، والمهندسين الاستشاريين، والعملاء المحتملين. • إعداد العروض والعطاءات: قيادة إعداد وتقديم عروض وعطاءات مقنعة وعروض تقديمية احترافية. الإشراف على فريق التقديرات خلال مرحلة تقديم العطاءات. • تحليل السوق: مراقبة الاتجاهات الصناعية، وأنشطة المنافسين، والفرص السوقية الناشئة لتمكين الشركة من اتخاذ مواقف تنافسية فعالة. • تمثيل العلامة التجارية: تمثيل الشركة في المؤتمرات، والمناسبات الصناعية، والفعاليات المجتمعية لتعزيز سمعتها وزيادة وضوح هويتها. • مفاوضات العقود: التفاوض على العقود والاتفاقيات مع العملاء والشركاء الرئيسيين لضمان الحصول على مشاريع مربحة. المؤهلات والخبرة • التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الانشائية، ، الحصول على درجة الماجستير ميزة إضافية. • الخبرة: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة الإنشاءات، مع سجل حافل في تنفيذ مشاريع مدنية و/أو صناعية بنجاح. • خبرة مثبتة في تطوير الأعمال: خبرة واضحة في مجال التسويق، أو المبيعات، أو تطوير الأعمال ضمن قطاع الإنشاءات، مع سجل ناجح في الفوز بمشاريع جديدة. • المهارات التقنية: إجادة استخدام برامج إدارة المشاريع (مثل Procore، Primavera P6، MS Project، Bluebeam) وحزمة برامج Microsoft Office. • الرخص/الشهادات: يُفضّل امتلاك رخصة مهندس محترف (PE)، أو شهادة PMP (محترف إدارة المشاريع)، أو شهادة CCM مدير إنشاءات معتمد المهارات والكفاءات المطلوبة • تفكير استراتيجي: القدرة على وضع وتنفيذ استراتيجيات نمو فعالة. • اتصال استثنائي: مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي، مع القدرة على تقديم عروض مقنعة للعملاء والإدارة التنفيذية. • مهارات تفاوض قوية: كفاءة عالية في التفاوض على العقود وحل النزاعات. • فهم مالي: مهارات قوية في إعداد الميزانيات، والتنبؤ المالي، والتحليل المالي. • القيادة: قدرة مثبتة على قيادة وتحفيز وإدارة فرق متنوعة. • الشبكات المهنية: يُعد امتلاك شبكة علاقات قوية في قطاع الإنشاءات المحلي/الإقليمي ميزة كبيرة. • رخصة قيادة: يشترط توفر رخصة قيادة سارية المفعول. الراتب والمزايا • الراتب: راتب أساسي تنافسي يتناسب مع الخبرة. • هيكل مكافآت مجزٍ يعتمد على الأداء، ومرتبط بكل من ربحية المشاريع وأهداف تطوير الأعمال. كيفية التقديم: يُرجى من المرشحين المهتمين إرسال سيرتهم الذاتية ورسالة تعريفية توضح خبراتهم ذات الصلة وإنجازاتهم في تطوير الأعمال إلى نحن شركة تساوي بين جميع الأفراد في فرص التوظيف بغض النظر عن الخلفية.
الوصف الوظيفي: مدير تنفيذ (مدني ومباني) مع تطوير الأعمال المسمى الوظيفي: مدير تطوير المشاريع – قسم المشاريع المدنية والمباني الموقع / المنطقة : الشعيبة الغربية ( ميناء عبدالله ) . نوع الوظيفة: دوام كامل نبذة عن الشركة نحن شركة مقاولات متخصصة في المشاريع الانشائية . نلتزم بتقديم جودة استثنائية، والابتكار، والقيمة المضافة لعملائنا. ونحن نبحث عن مدير تنفيذ ديناميكي وذو خبرة ليس فقط لإدارة مشاريعنا بكفاءة، بل أيضًا لدفع عجلة النمو الاستراتيجي لقسم المشاريع المدنية والمباني. ملخص الوظيفة تجمع هذه الوظيفة بين مسؤوليتين رئيسيتين: إدارة المشاريع الإنشائية من مرحلة العطاءات حتى التسليم النهائي، وقيادة جهود التسويق وتطوير الأعمال لقسم المشاريع المدنية والمباني. سيكون هذا الشخص قائدًا رئيسيًا في الشركة، مسؤولًا عن ضمان إنجاز المشاريع في الوقت المحدد، ضمن الميزانية، ووفق أعلى معايير السلامة والجودة، وفي الوقت نفسه تحديد الفرص الجديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق مشاريع جديدة لدفع نمو القسم. المسؤوليات الرئيسية 1. إدارة المشاريع والعمليات • القيادة: تقديم التوجيه والقيادة الشاملة لدفع جهود تطوير المشاريع الإنشائية، وضمان تحقيق أهداف الشركة وتوقعات العملاء. • التخطيط والجدولة: إعداد خطط مشاريع شاملة، وجدولات زمنية، وميزانيات. الإشراف على جميع أنشطة ما قبل التنفيذ. • بناء وأدارة الفريق: بناء وقيادة وتطوير وإدارة فريق العمل ، بما في ذلك المهندسين المقيمين، المهندسين، والمقاولين من الباطن. • الميزانية والتحكم في التكاليف: إدارة ميزانيات المشاريع، والتنبؤ بالتكاليف، ومراجعة التقارير المالية، وتطبيق إجراءات فعالة للتحكم في التكاليف لضمان الربحية. • التسعير : الاشراف علي تسعير المشاريع ، ومناقشة سياسة التسعير وتفاصيلها مع الإدارة . • الجودة والسلامة: غرس ثقافة "السلامة أولًا"، وضمان التزام جميع الأعمال بسياسات السلامة الخاصة بالشركة، ولوائح OSHA، ومعايير الجودة. • الاتصال بالعميل: أن يكون النقطة الأساسية للتواصل مع العملاء فيما يخص تقدم المشروع، وحل أي استفسارات أو مخاوف، وضمان رضا العميل. • إعداد التقارير: تقديم تقارير دورية مفصلة حول حالة المشروع، والوضع المالي، والمخاطر إلى الإدارة العليا. 2. التسويق وتطوير الأعمال • النمو الاستراتيجي: وضع وتنفيذ خطة استراتيجية لتطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو والإيرادات الخاصة بالقسم. • توليد الفرص واستكشافها: تحديد الفرص الجديدة وتنفيذها في سوقي الإنشاءات المدنية والمباني من خلال التواصل المباشر، والمشاركة في الفعاليات الصناعية، والبحوث السوقية. • إدارة علاقات العملاء (CRM): بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين، والمهندسين المعماريين، والمهندسين الاستشاريين، والعملاء المحتملين. • إعداد العروض والعطاءات: قيادة إعداد وتقديم عروض وعطاءات مقنعة وعروض تقديمية احترافية. الإشراف على فريق التقديرات خلال مرحلة تقديم العطاءات. • تحليل السوق: مراقبة الاتجاهات الصناعية، وأنشطة المنافسين، والفرص السوقية الناشئة لتمكين الشركة من اتخاذ مواقف تنافسية فعالة. • تمثيل العلامة التجارية: تمثيل الشركة في المؤتمرات، والمناسبات الصناعية، والفعاليات المجتمعية لتعزيز سمعتها وزيادة وضوح هويتها. • مفاوضات العقود: التفاوض على العقود والاتفاقيات مع العملاء والشركاء الرئيسيين لضمان الحصول على مشاريع مربحة. المؤهلات والخبرة • التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الانشائية، ، الحصول على درجة الماجستير ميزة إضافية. • الخبرة: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة الإنشاءات، مع سجل حافل في تنفيذ مشاريع مدنية و/أو صناعية بنجاح. • خبرة مثبتة في تطوير الأعمال: خبرة واضحة في مجال التسويق، أو المبيعات، أو تطوير الأعمال ضمن قطاع الإنشاءات، مع سجل ناجح في الفوز بمشاريع جديدة. • المهارات التقنية: إجادة استخدام برامج إدارة المشاريع (مثل Procore، Primavera P6، MS Project، Bluebeam) وحزمة برامج Microsoft Office. • الرخص/الشهادات: يُفضّل امتلاك رخصة مهندس محترف (PE)، أو شهادة PMP (محترف إدارة المشاريع)، أو شهادة CCM مدير إنشاءات معتمد المهارات والكفاءات المطلوبة • تفكير استراتيجي: القدرة على وضع وتنفيذ استراتيجيات نمو فعالة. • اتصال استثنائي: مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي، مع القدرة على تقديم عروض مقنعة للعملاء والإدارة التنفيذية. • مهارات تفاوض قوية: كفاءة عالية في التفاوض على العقود وحل النزاعات. • فهم مالي: مهارات قوية في إعداد الميزانيات، والتنبؤ المالي، والتحليل المالي. • القيادة: قدرة مثبتة على قيادة وتحفيز وإدارة فرق متنوعة. • الشبكات المهنية: يُعد امتلاك شبكة علاقات قوية في قطاع الإنشاءات المحلي/الإقليمي ميزة كبيرة. • رخصة قيادة: يشترط توفر رخصة قيادة سارية المفعول. الراتب والمزايا • الراتب: راتب أساسي تنافسي يتناسب مع الخبرة. • هيكل مكافآت مجزٍ يعتمد على الأداء، ومرتبط بكل من ربحية المشاريع وأهداف تطوير الأعمال. كيفية التقديم: يُرجى من المرشحين المهتمين إرسال سيرتهم الذاتية ورسالة تعريفية توضح خبراتهم ذات الصلة وإنجازاتهم في تطوير الأعمال إلى نحن شركة تساوي بين جميع الأفراد في فرص التوظيف بغض النظر عن الخلفية.
To apply for this job click here
Jobs in Kuwait - career in Kuwait - vacancies in Kuwait-Projects Business Development Manager-Jobs in Kuwait - career in Kuwait - vacancies in Kuwait
Post a Comment